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船井総研主催アスベスト関連セミナー

【土壌汚染対策企業様限定】元請受注新規獲得セミナー　…　7／29開催！

いかにして直接、地主・施主から仕事を受注するか！
新規顧客をどのようにして獲得していくのか！

脱“下請け”＆元請化手法の５つの手法を徹底公開！

(1) ホームページで月3件の受注を目指そう！

「全ページの右上に電話番号をつける」「社長挨拶を写真付きで作成する」「社長ブログを作る」「週3回は更新する」「実績を30件以上掲載する」「土壌汚染のキーワードを10個以上埋め込む」など、ホームページには30種以上ポイントがある。

(2) セミナーを開催し、1回で10件の見込み顧客を作ろう！

「施主となる不動産企業をリスト化しセミナーや勉強会をする」「工場保有企業やガソリンスタンド向けに土地の有効活用法や経営戦略セミナーを開催する」など、受注角度の高い顧客を最短経路でみつける。

(3) 地主・施主と直のネットワークを持つ企業から、月5件以上の紹介案件を獲得しよう！

施主と直接のネットワークを持つ不動産鑑定士、会計士、税理士、解体企業など異業種企業とのネットワーク作りをして紹介による案件を獲得できる仕組みを構築する。

(4) 毎月1回、ニュースレターを配信しよう！

地主・施主との関係を保つ為に定期的にニュースレターを作成する。内容として「土壌汚染に関する最新ニュース」、「不動産価値の向上のマメ知識」、「最近の成功事例や最新技術情報」、「施主が知っておくべき法律」などを記載する。地主・施主がそのニュースレターを見た時、有益となる情報を多く記載することが重要。

(5) 独自固有の地域一番の強みを持とう！

調査・分析企業であれば、例えば、特急調査サービスメニューを作る、浄化企業なら、例えば、「油に強い！」とか、「重金属に強い！」とか、「VOCに強い！」とか、浄化技術において、他社と圧倒的差別化を図れる技術をサービスメニューに加えること。

講座内容

第1講座　13:00～14:00: 『創業わずか2年で土壌汚染調査事業のみで年商1億円を達成！成功企業社長が語る(秘)営業手法』; ◆事業参入から現在まで成功への軌跡を大公開！; ◆成功企業の語る(秘)営業手法とは; 【講師】株式会社エイチテック　代表取締役　岡田宏氏
第2講座　14:10～15:15: 『元請受注新規獲得手法！』; ◆初公開！事業戦略を構築する為の、自社分析手法; ◆誰も知らなかった！土壌汚染調査･分析・浄化企業の新規営業手法; ◆これだけはおさえるべき「環境債務」計上義務化; ◆元請受注を実現するための新規顧客ターゲットの選定方法; 【講師】株式会社船井総合研究所　環境ビジネスコンサルティンググループ　チームリーダー　黒川智玄
第3講座　15:25～16:25: 『受注して儲ける為の5つの仕掛けを徹底公開！』; ◆ホームページで月3件の受注を目指そう！; ◆セミナーを開催し、1回で10件の見込み顧客を作ろう！; ◆地主・施主と直のネットワークを持つ企業から、月に1～3件以上の紹介案件を獲得しよう！; ◆毎月1回、ニュースレターを配信しよう！; ◆独自固有の地域一番の強みを持とう！; 【講師】株式会社船井総合研究所環境ビジネスコンサルティンググループ　小川宏明
第4講座　16:30～17:00: 【10年後】勝ち組になる土壌汚染対策ビジネス企業; ◆10年後勝ち組になるために経営者が今しておかなければならないこと; ◆土壌汚染対策ビジネス企業がとるべき経営戦略; 【講師】株式会社船井総合研究所　環境ビジネスコンサルティンググループ　上席コンサルタント　菊池功

講師紹介

小川　宏明

株式会社船井総合研究所環境ビジネスコンサルティンググループ所属

前職、大手通信企業で法人営業を経て入社。顧客ニーズを汲み取り問題改善提案を行う営業スタイルで、数多くの新規顧客開拓営業を行ってきた。「人を動かすのは結局のところ人。現場に入らなければ何も動かせない。」を信条とし、現場密着型のコンサルティングを心がけ日々顧客支援を行っている。現在はアスベスト、土壌汚染といった環境リスク対策を中心とした事業へのコンサルティングに従事。

岡田　宏氏

株式会社エイチテック代表取締役

平成4年に大学を卒業後、大手ゼネコンに入社。約4年半の間、九州地区の国土交通省や防衛施設関連の公共工事を担当。同社退社後、平成8年に前身の平和地下開発（株）に入社。常務取締役を経て兵士江16年10月に（株）エイチテックに社名変更と同時に、代表取締役社長に就任。同時に環境事業部を設立して、新規事業分野に本格参入。現在は土壌汚染事業を事業の核とし、売上も年々上昇。社長自ら頭指揮を取り、業績拡大の為に日夜奔走中。

黒川　智玄

株式会社船井総合研究所環境ビジネスコンサルティンググループチームリーダー経営コンサルタント

アスベスト情報提供サイト「アスベストインフォ」・アスベスト対策ビジネス研究会の責任者。研究会には、ゼネコン、不動産、メーカー、廃棄物処理、解体、アスベスト調査・溶融・除去等の様々な業種の企業が集まる。毎回ゲスト講師を招き、最新の情報を提供している。ここ最近は、不動産・建物保有者向け「環境リスクマネジメントとCSR」をテーマとした講演が多い。「すべての答えは現場にある」がモットーで、毎日のように全国の環境リスクの現場に出向いている。

菊池　功

株式会社船井総合研究所執行役員環境ビジネスコンサルティンググループ上席コンサルタント

名古屋大学工学部原子核工学科卒業。船井総研の環境ビジネスコンサルティンググループ部隊の部長。日本最大級の環境ビジネス専門サイトrco-webnet.comをとりまとめている。現在の顧客契約企業数は50社を超え、過去累計の顧客契約企業数は300社を超える。またWEB上では3000社超の環境関連企業をネットワークしており、その行動範囲は北海道から九州に至るまで全国を網羅している。コンサルティングのテーマは、企業診断・現状分析から、営業力強化・営業マン研修、企業化・組織化、最新のリサイクルビジネスモデル提案、事業提携・企業間タイアップ指導まで手掛けている。

開催要項

■日時／会場: ◎2008年7月29日（火）13:00～17:00; ◎株式会社船井総合研究所　東京本社（ＪＲ東京駅丸の内北口徒歩１分）
■参加料金: ◎一般企業様 1名様 18,000円（消費税込）; ◎会員企業様 1名様 14,000円（消費税込）

お問い合わせ

■内容について: 株式会社船井総合研究所　環境ビジネスコンサルティンググループ
窓口担当　：　小川　まで; TEL：03-6212-2933 ／ FAX：03-6212-2947
■お申込みについて（※お問い合わせ番号：３０８３２２）: 窓口担当：竹内・松尾　まで; TEL：0120-974-000（受付時間　平日9：30～18：00）; FAX：0120-974-111

お申し込み

◎FAXでのお申込みはこちら: 下記「FAX申込み用紙（PDF)」ボタンより、申し込み用紙をプリントアウトしてください。
　　　　必要事項をご記入の上、03-6212-2947までお送り下さい。
◎メールでのお申込みはこちら: 下記ボタンからメールが開きますので、必要項目をご記入の上、送信してください。
【　メール項目が文字化けしたら　】: お手数ですが、以下の---内をコピーし、下記「詳細情報メール申込み」ボタンから開くメールに貼り付けて、必要項目をご記入の上、お送り下さい。; -------------------------------------------------------------------------------
『7/29開催：元請受注新規獲得セミナー・参加申込み』
（お問い合わせ番号：３０８３２２）窓口担当：竹内・松尾　宛て

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