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船井総研主催 アスベスト関連セミナー
アスベスト除去事業強化セミナー … 9月12日（水）開催！
売上2億円を10億円にする方法！
■売上10億円を突破する方法 その答えは、とてもシンプルです。 「経営者が本気で売上10億円を突破したいと思っているか」 この一言に尽きます。もし、これをお読みの経営者であるあなたが本気で売上10億円を突破したいと思っていないのであれば そして、本気で売上10億円を突破したいと思っているのであれば、それを達成するための条件がもうひとつあります。 「今までの成功体験を捨てて、変わること」です。 実は、2億円までの成功要因が一番のマイナスになってしまいます。これはどんなビジネスであっても同じです。
秘策�機’箴紕隠芦�円突破の戦略を立てる まずは、売上１０億円突破のための戦略を構築する必要があります。
戦略を立てるためには現状について調査・分析しなければなりません。 「新規顧客と既存顧客の割合」「新規顧客の受注プロセス分析（どのような流れで受注ができたのか、またできなかったのか）」「顧客の売上比率」「競合の状況」「エリア別残アスベスト量」「受注平均単価」「営業マンのアスベストに対する知識」「社員のモチベーション「営業ツールの効果」等・・・。
そしてその分析が終わったら、それを踏まえた上で戦略を立てます。
「最終的な売上目標は？」「アスベスト除去事業以外に溶融や最終処分もやるのか？」 「そして何年後に１０億円を達成するのか？」「利益率はどのくらいを目指すのか？」 「そのために必要な営業マンの人数は？」「いくらで何件受注しなければならないのか？」 「事業展開エリアはどこまで広げるのか？」「営業手法はどうするのか？」「必要な営業ツールは？」等・・・。 誤解を恐れずに言いますが、この戦略作りで売上１０億円が達成できるかどうかが決まります。
秘策�供￣超帆反ノ呂龍�化 売上１０億円を突破するためには、まず営業組織力を強化しなければなりません。
もっと簡単に言ってしまえば社長や営業部長に頼る属人型営業スタイルからの脱却が必要です。 個の営業力に頼らずに、受注できる仕組み・組織を作ります。そのポイントは、以下の３つです。 �ー�注までの営業プロセスをノウハウ化 新規顧客・新規案件を受注するまでのプロセスをノウハウとしてまとめます。 「アスベスト除去見積もり依頼⇒現場視察⇒提案・見積もり提出⇒受注」までのプロセスを細かく洗い出し、 成功要因・失敗要因をまとめ、成功要因は他の営業マンでも活かせるように、失敗要因は繰り返さないように徹底的に教育します。 ��顧客の声を聞く アスベスト除去の顧客に対してはアンケートを実施してください。 そしてそれに基づいてヒアリングも実施することで顧客の潜在ニーズが掘り起こせるはずです。 �Ｃ�でも売れる営業ツール（ウェブサイト等）を作る これは単にアスベスト除去フローを説明するだけのものではなく、「会社の理念」「社長の思い」「セールストーク」「良く聞かれる質問」「アスベスト関連情報の提供」等の要素を必ず入れる必要があります。
それをウェブサイトに公開したり、アプローチブックとして活用することで、営業員の受注を高めます。
秘策�掘／卦�顧客開拓力の強化 アスベスト除去事業の売上２億円までの企業は、もともとの住宅・ビル解体・リフォーム等の既存顧客からの売上で８０％前後を占めていると思います。 �．拭璽殴奪箸�明確で絞り込まれているか この３点は最低押さえておかなければなりません。他の細かいポイントについては、セミナーでお伝えします。
秘策�検．拭璽殴奪噺楜劼鯡棲里砲垢� 上記の新規顧客開拓のためのセミナーでもそうでしたが、既存顧客に対してもターゲットを明確にする必要があります。
言い換えれば、「捨てるべき顧客を明確にする」ということです。もちろん顧客ですからいろんな要望をしてきます。 しかし、必ずしもすべての要望を受け入れる必要はありません。 「いつも値引きを要求する人」「何度通っても契約をしてくれずに返事を濁してばかりの人」「相見積もりが多くてなかなか契約してくれない人」「いつもクレームばかりで売上金額ははかばかしくない人」正直言ってこれらの顧客とはお付き合いを考え直した方がいいでしょう。 売上１０億円を目指すのであれば、手間がかかりつらい思いばかりをする顧客ではなく、自社との絆が深く、自社の良さをクチコミで広げてくれる顧客ともっと蜜になる必要があります。 優良な既存顧客を大切にしながら「筋のいい新しい顧客層」を増やしていくことで１０億円突破の道筋が見えてくるのです。
秘策�后．▲好戰好叛賁膠超醗�を育成する ご存知のとおり、アスベスト業界は法規制・新しい技術の開発・処分費の変動等が激しいのが現状です。
だからこそ常に最新の情報を把握し、顧客に提供することで他社との明確な差別化ができます。 『とにかくアスベストの情報だったら○○に聞けばわかる』ぐらいに企業ブランドを作っていければいいと思います。 １０月にはアスベスト対策環境展もありますが、アスベスト関連のセミナーや研修会には必ず参加して、情報収集する必要があります。 そしてさらにその情報を営業部全体で共有していかなければなりません。 社内で１週間に１回必ずアスベスト関連の情報を共有するミーティングを実施し、徹底してアスベスト専門の営業員を育成してください。
秘策�此．僉璽肇福軸覿箸鮃獣曚垢� 下記でのご案内のとおり、私はアスベスト対策ビジネス研究会を主催しています。
その研究会には、ゼネコン、不動産、メーカー、廃棄物処理、解体、アスベスト調査・溶融・除去、弁護士という様々な企業に参加していただいています。 毎回、参加企業様には「なぜ私が研究会を主催しているか」「アスベスト対策ビジネス業界で目指していること」をお伝えしています。 その中で「競争から共生へ」という話をしています。 つまり、どれだけ「共生」という考えを持つ企業とタイアップできるかによって、これからアスベスト対策ビジネス業界で勝ち組になるか負け組になるかが決まるという話です。 昨今、百貨店業界・アパレル業界・金融業界を初めとする様々な業界で、M&Aや合併による業界再編が行われていますね。 その時にイニシアチブを取るためにはどれだけパートナー企業とのネットワークがあるかということも重要なポイントになります。
[ 講師 ] 株式会社船井総合研究所 第五経営支援部 環境ビジネスコンサルティンググループ 黒川 智玄 ■第二講座／15：35〜16：15 『 リスクコミュニケーションと安全管理の徹底で差別化する方法！ 』 [ 講師 ] エンバイロクエストジャパン 代表取締役社長 米山 裕治 氏 ■第三講座／16：30〜17：30 『 アスベスト除去事業！売上２億円を１０億円にする方法！ 』
会員様特典として、初回のみ無料相談受付中！
※弊社東京事務所、または大阪事務所へお越しいただき、
1〜2時間ほどお時間をいただきます。 »コンサルティングメニューはこちらサイトについてのお問い合わせはこちら いつでもお気軽にご連絡ください。 担当：第五経営支援部 井上 ＴＥＬ：03-6212-2921 ／ ＦＡＸ：03-6212-2943
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