2007年10月08日
マーケティングの基本はターゲットを絞ること
今日は、
環境ビジネス業界企業に欠けているマーケティングについて書きます。
「マーケティングの基本はターゲットを絞ること」
だと私は考えています。
「ターゲットを絞る」と言うとお客様を限定してしまうのではないかと
思う方もいらっしゃると思います。
でも違うんですね。
ターゲットを絞ると、
「そのターゲットからの反応率が上昇する⇒
ターゲット外の人からの反応も増加する」
これを業界用語で「ターゲットインフルエンス」と言います。
たとえば、リクルートが出版している
「Ｒ25」というフリーペーパーありますよね。
その名の通り、
２５歳以上の男性向けのフリーペーパーなのですが、
リクルートが当初設定したターゲットはもっと深堀しています。
「２５歳以上３４歳以下の首都圏に住むビジネスパーソンで、知ったかぶり・見栄っ張りな人」
しかし・・・です。
このフリーペーパー、電車や街中を見渡せば、
女子高生・おばさん・おじさん・大学生も読んでいますよね。
わかりますか？
今彼ら彼女らが読んでいるＲ２５という雑誌は、
マーケティングの基本に忠実にそってできた、そして成功した雑誌なのです。
みなさん、
HP・パンフレット・ＤＭなどを作成する際、ターゲットを絞りこんでいますか？
ターゲットを絞りこみ、より深堀してみてください。
必ずそのターゲットから反応がありますよ。
投稿者 asbestos : 14:25 | コメント (0) | トラックバック (0)
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